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網易云音樂2014經典跨界營銷案例盤點

來源:中國廣告   |   作者:   |   時間:2015-01-26

   伴隨著市場競爭的加劇,行業與行業之間開始了更多的融合和聯合營銷,以來增強自身品牌的價值和議價能力,跨界成為了近年來營銷方式中新的寵兒?!翱缃纭贝硪环N新銳的生活態度與審美方式的融合??缃绾献髯尡緛聿o過多關聯的行業,互相滲透融合,從而給品牌帶來立體感和縱深感,讓用戶在對品牌認知的層面上,有更豐富的感知。

   在跨界營銷上,互聯網行業無疑是有更多的發言權,無論是跨界范圍還是內容創意,都在一次次刷新著人們對跨界營銷的潛能認知。在過去的2014一年中,以產品體驗著稱的網易云音樂迅速使自己的用戶累積到超過5500萬,網易云音樂不僅在產品本身上專注和優化,在跨界營銷中,也給業界帶來了很多新鮮的血液,接下來就一起看看網易云音樂在過去一年中比較有代表性的幾次跨界營銷案例。

   顛覆性的音樂營銷,電臺獨家定制

   網易云音樂與華為G7合作,共同打造全新的音樂營銷模式,華為G7在網易云音樂平臺打造“自在時刻”電臺欄目,該節目由兩位知名DJ---翟翊和隋怡進行主持,為聽眾精心打造了溫馨有趣的原創節目。每周在 “華為G7自在時刻”網易云音樂官方賬號與網友實時互動。網友們只需進入網易云音樂手機客戶端點擊主播電臺,在推薦位查找“華為G7 自·在時刻”節目,或者直接用手機掃描二維碼進入活動頁面,分享自己的故事與電臺互動,就有機會獲得“自·在灑脫獎”及華為G7手機一臺;

【點評】越來越多的軟件選擇和硬件合作,移動應用和手機廠商的合作屢見不鮮,但多是軟件的硬植入合作模式。網易云音樂結合自身“主播電臺”的產品功能,與華為G7進行了一次很好的內容層面融合,使得用戶對品牌有更多感性方面的理解,給業界在合作模式上提供了一個很好的參考作用。

【傳播得分】4.5

【創意得分】4.8

【價值得分】4.5

【綜合得分】4.6

   音樂與打車的跨界聯姻

   來自美國的打車軟件Uber正式進入國內,奔馳、寶馬、特斯拉等豪車接送以及即時預約私人司機等特色吸引了很多城市潮人。作為年輕用戶心目中“超五星音樂軟件”的網易云音樂,精品、態度、個性等多項氣質與Uber不謀而合。通過網易云音樂拿到Uber30元、50元、80元面值的抵價券容易地讓人難以置信。只要通過手機客戶端進入網易云音樂活動頁面,邀請好友下載網易云音樂即可獲得Uber打車軟件現金抵用券。邀請1位新用戶送30元抵用券,邀請3位新用戶送50元抵用券,邀請5位新用戶送80元抵用券。

 

【點評】網易云音樂與Uber之所以能夠不謀而合,很大層面上取決于兩款產品對于用戶的精準定位。雙方對于彼此的目標群體有較高的認可度,使相互引流的門檻很低。音樂應用和打車軟件之間的攜手,再次證明和跨界營銷的鴻溝變得越來越小,只要從用戶體驗角度出發,一切合作皆有可能。

【傳播得分】4.8

【創意得分】4.7

【價值得分】4.6

【綜合得分】4.7

   音樂內褲——當節操遇上創意

   網易云音樂與Metersbonwe跨界戰略合作的創意作品——歌曲主題個性內褲。去年9月,在Metersbonwe杭州延慶旗艦店舉行了一場別開生面的時尚潮趴。十款印有網易云音樂LOGO和二維碼,以《小蘋果》、《倍兒爽》、《忐忑》等歌曲為主題的個性內褲由男女模特在線下實體店秀出。此次秀出的“音樂內褲”不同于傳統意義上的服裝類產品,而是一件可播放歌曲的互聯網創意品。只需用手機掃描內褲上的二維碼,即可連接至網易云音樂,播放對應的音樂曲目。

【點評】網易云音樂與Metersbonwe兩大品牌的合作不但以歌曲為設計主題,更由多位潮流插畫師及設計師操刀,設計用色夸張大膽極度惹眼,成為追求個性的年輕潮人帶來“最想展示給別人看的內褲”。充分傳遞出國內最好的音樂類應用網易云音樂“有態度”的品牌特性,以及Metersbonwe“不走尋常路”的產品風格。

【傳播得分】4.7

【創意得分】5.0

【價值得分】4.7

【綜合得分】4.8

   地鐵站免費發Touch,借助社會話題營銷

   去年7月網易云音樂在杭州地鐵站設立“音樂加油站”展臺,以“用音樂給上班族加油”為口號,提供100臺裝有網易云音樂APP的iPodtouch供過路人免費索取,但是要在下班后送回指定地點。這100臺Touch里裝有上百首網易云音樂高品質歌曲,旨在讓領取者能夠在忙碌的生活工作中有更多時間“用心感受好音樂”, 不到20分鐘100臺iPod touch即被領完。

【點評】從網易云音樂的地鐵站展臺領取一臺iPod touch不需要登記任何個人信息,這一大膽的營銷手法,不僅引發的用戶對網易云音樂在分享好音樂方面的努力和付出,而且也引發了人們對于城市誠信度的關注,此次事件引起了大量媒體的關注和報道,使得活動備受關注,而網易云音樂則在此次事件中被成功植入,用戶對品牌的情感認知更深一步。

【傳播得分】4.9

【創意得分】4.9

【價值得分】4.9

【綜合得分】4.9

   全國校園歌手大賽——一場熱愛音樂的全民營銷

   由網易云音樂承辦,經過4個多月經過四個月海選、校級賽、區預賽激烈角逐,覆蓋15個城市100所高校,全國首個專業級校園歌手比賽——網易云音樂校園歌手大賽,在2014年絕對是音樂音樂營銷方面最為成功和被關注的案例。

【點評】這場活動不僅始終緊密結合了自身產品的音樂訴求,而且整合了多方資源,使得活動本身不僅備受關注,而且在收支方面也表現出色。當線上產品走到線下,爆發出如此的能量和影響,不得不說,全國校園歌手大賽是網易云音樂2014年營銷案例中最為出彩的一場戰役,這不僅對網易云音樂而言如此,這對整個行業在整合線上線下資源,聯合營銷的思考中,也起到了非常積極的影響。

【傳播得分】5.0

【創意得分】5.0

【價值得分】5.0

【綜合得分】5.0

   網易云音樂之所以能夠在用戶當中形成非常高的口碑反饋,除了對產品本身的專注之外,我們看到網易云音樂還通過了諸多的跨界營銷動作,來讓用戶對產品有了更多情感方面的歸宿。每一個優秀的品牌,都能比較準確地體現目標消費者的某種特征,找到了一個互補性的品牌,通過多個方面對目標群體特征的詮釋,就可以形成整體的品牌印象,產生更具張力的品牌聯想?;パa性品牌之間,也更容易產生品牌聯想。

   在2014年為我們提供了諸多跨界營銷體驗的網易云音樂,能否在2015年帶來更多的不一樣的感受和體驗呢,在跨界營銷方面是否還會有更多的創新和突破呢,讓我們共同期待。


   編輯:秦先普

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