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預測未來的最好辦法,就是把它創造出來 —— 優衣庫2020秋冬新品展會之洞察

來源:中國廣告   |   作者:林瑩   |   時間:2020-08-20

      怎樣的體驗才更珍貴?怎樣的體驗才是有價值的?


      2020年8月12日,中國上?!蛑b品牌優衣庫在其上?;春V新啡蚱炫灥昱e辦“明日之服煥新未來生活”2020秋冬新品展會,通過思考消費者當下需求,以“生活之問,服裝之答”啟發未來生活方式,提出“明日之服”概念?,F場展示優衣庫秋冬八大新品系列,以LifeWear服適人生的藝術與科技創新,拓展明日生活的活力與精彩。優衣庫上海全球旗艦店與掌上旗艦店同步云體驗,邀請全國消費者與媒體意見先鋒,共同開啟生活方式更多可能。




      明日之服:以新銳概念引領未來生活


      互聯網思想家尼葛洛龐帝說:預測未來的最好辦法,就是把它創造出來。


      現代營銷學之父菲利普·科特勒在他的著作中提到:“企業必須積極地創造并滋養市場”?!皟炐愕钠髽I滿足需求;杰出的企業創造市場?!币晃蹲冯S消費者的腳步,或嘗試迎合他們的挑剔口味,對一個有遠見的品牌而言,顯然不是長久之計。引領二字的價值,就在于,當對手還未看清市場走勢,能夠眼疾手快先發制人,用新銳的理念和思想,讓消費者眼前一亮。于是,品牌與人的對話,從“我可以滿足你”轉變為“我有更好的給你,跟我來”。


      洞察未來消費需求,而不只是做足當下,顯然是一個有趣的挑戰。從某種程度上說,“明日之服”以新穎的構想勾起了人們對未來世界的好奇與期待,而服裝作為打開未知領域的一種介質,代表著當下最高水平的生產力,以及人類對超越自我的無數嘗試。當科技能夠驅動高效,藝術可以創造快樂,單純功能層面的服裝意義已經逐漸被消解——它昭示著一種全新的生活態度:拓展生活的無限可能。



      現場展示的八大新品系列,在琳瑯的色調、面料和裁剪中,流動著科技和藝術的韻律。


      生活像一個睿智的哲學家,不斷拋出引人深思的好問題,看蕓蕓眾生如何拆解破局:生活是一成不變的重復,還是每天充滿生機?朝九晚五也能遠離沉悶,樂趣十足嗎?體面光彩是要費時費力,還是可以輕松享受?工作與生活的平衡,需要用力經營嗎?動動身體,還要等天時地利?健康需要緊張經營,還是能從容擁有?生活半徑可以自由拓展嗎?高品質是消費升級還是價格升級?



      優衣庫基于對未來生活和生活方式的洞察,以“明日之服”給出解答:


      以自然色彩,煥發生機:莫蘭迪色秋冬新品,帶來治愈感受;


      以文化藝術,躍動生活:元氣衛衣與世界文創先鋒UT,活力滿滿,趣致盎然,躍動生活樂趣;


      以易打理面料設計,助力高效生活:易打理面料時尚襯衫,助你省時省力,輕松享受生活;


      以觸手可得的高品質,助力消費升級:擁有匠心細節與自然質感的針織系列,輕松擁抱高品質生活;


      上班得體,下班美麗:舒適得體的聰明褲,靈動生活自在切換,輕松智慧享生活;


      想動就動,活力不設限:防風防雨的BLOCKTECH,活力暢快每一天;


      身暖心暖,健康就來:吸濕發熱的HEATTECH與輕盈保暖的高級輕羽絨,溫暖身心,積極面對生活;


      溫暖時尚,拓展生活半徑:室內舒適室外溫暖的搖粒絨,助你自由穿行生活空間。


      不難發覺,治愈,活力,高效,品質,智慧,健康,自由,幸福感……現代人所渴望達成又很難全部擁有的幾個特質,已經悉數蘊藏在新一季產品中。這些恰是品牌對生活深刻洞察的反映和詮釋。享科技之品,悅藝術之美,打造生活任意門,不需大費周章,觸手可得。


      生活與服裝的對話哲學

      為消費者提供新附加值


      在各行各業做到頂尖的品牌,一定是將靈魂投入其中的。


      服裝不是生活的點綴,而是必需品,在快節奏、充滿不確定性的當下社會,除了將功能美學發揮到極致,還可以為消費者提供哪些附加值?


      真正睿智的品牌,從來都不是一個自顧自說、自以為是的表演家,而是首先學會放下身段、安靜謙遜地聆聽它的消費者怎么說,怎么想。認真思考過后,再開啟一段平等的對話。而對話的方式,也有千萬種。


      在收集并深入思考消費者疫后最關切的“生活之問”后,優衣庫決定以服裝來做出回答。當服裝開始變身為一種超然的解決方案,不僅會展示出前所未有的強大魅力,也為用戶提供了一種更高級的附加值——以與時俱進的美妙科技和藝術力,助力你我更敏銳地感知,更智慧地選擇,更從容地面對萬千挑戰:嘗試人生AB面,打開更豐富的疆域,見證平凡生活里每一次乘風破浪和一往無前。以創新的服裝設計和穿著體驗,煥新更活力美好的未來生活方式。








      這種無聲的對話,往往比促銷廣告中的宣傳語更直達人心。消費者被打動,可能是被一句獨特的slogan所感染(比如“不走尋常路”“服適人生”所傳達出的品牌主張),可能是看到一個喜歡的品牌代言人,也可能是被用心的品牌拋出的一個靈魂拷問所擊中:Why do we get dressed?(人們為何而穿衣?)人是交流的動物,向內與向外的精神溝通都非常重要,顯然,那些試圖觸發人類深度思考、發掘人性意識層面潛能的嘗試,值得被鼓勵和推進。


      一場展,一席話,一次啟發


      做品牌,也許最重要的一點是不去預設消費者的想法,而是作為內容生產者,引領找到真正的心之所向。


      在優衣庫2020秋冬新品發布會現場,除了展陳,還有一場思想的碰撞。迅銷集團全球資深副總裁、大中華區首席市場官吳品慧與媒體意見先鋒共話潮流、趨勢、營銷,可持續……帶來多維度的啟發。



      消費  

      在收入有限的情況下,人們會根據自身需求象限的不同做出選擇和平衡,即M型消費。它由日本學者大前研一最早提出,表示隨著貧富差距的擴大,中產陷落,中產向低端流動。從歐美、日本、中國臺灣到中國大陸,歷經漸進式的發展。商業周刊中文版執行主編范榮靖表示,M型消費的右端和左端,其實都屬于消費升級:在左端,人們愈發追求質感,追求設計,這跟他們選擇右端的豪擲千金奢侈品消費同樣重要。這種變化,會極大影響到當下的企業——品質設計、健康元素是否體現在產品和品牌中,將是未來消費領域一個很重要的發展趨勢?!兜谝回斀洝冯s志總編輯趙嘉則表示,在疫情影響下,處于被動狀態的人往往會開始尋求一些主動的改變,從換個發型到嘗試一種新的菜品,不一而足,個人和這個世界聯系的方式,可能會徹底發生逆轉,這對品牌而言是新的機會點。


知名時尚專欄撰稿人Bamboo(劉筱) (左),商業周刊中文版執行主編范榮靖 (右)


      潮流  

      從去年炒球鞋到今年炒熊(Bearbrick),昭示了人們更關注家居藝術氣息的消費主張。另一個有趣的發現是,潮流二字的內涵,可能正在從嘻哈音樂、滑板之類的熱門街頭運動延伸到日漸興起的戶外運動,具體表現在登山,露營。很多上海的朋友都會周末去附近露營,搭帳篷,而廣州、深圳流行沖浪,這其實是在拓展街頭運動的邊際。也讓年輕人更愿意去思索生活的更多可能性。一方面,疫情讓大家重新思考生活的意義,另一方面,比起快速更迭的新鮮潮流,人們開始更在意長久、可持續的設計和服裝趨勢,比如,一件衣服十年后拿出來穿仍不過時,經典而美麗,Steppy潮流周志主編Ray(趙文奇)表示。


《第一財經》雜志總編輯趙嘉 (左),Steppy潮流周志主編 Ray(趙文奇) (右)


      生活  

      知名生活時尚博主三木三木呢(李夢)表示,疫情讓自己在精力的分配上有新的思考。更加注重生活。作為一個湖北人,武漢發生疫情之后,她發現很多老鄉都有觀念轉變:從喜歡存錢到嘗試新消費,從忽視健康到注重健康飲食,更在意服裝的舒適觸感,尋求更高性價比。從事時尚穿搭職業,讓她發現越來越多消費者會做出更加聰明的選擇,比如那些讓自己更加放松的、通過簡單配搭就能獲得美麗造型的服裝產品。知名時尚專欄撰稿人Bamboo(劉筱)則表示,疫情期間閉關三個月,從某種程度也是一種成長,恰似冬季里一場漫長的被迫冥想,考慮什么才是值得花費更多精力的人和事,也開始花更多的時間在真正的自我享受,以及得到更好的自我體驗。在寫公號、與粉絲交流時,發現今年網友們對家用香氛、性價比高的衣服反響非常踴躍,在過去被認為有點小資的產品,今年反而得到很多關注。人們對生活周邊一切跟自身體驗相關的東西變得非常在乎。


知名生活時尚博主三木三木呢(李夢)/右三


      可持續  優秀的戰略必須與優秀的價值觀相輔相成。吳品慧表示,對人的關懷一直是優衣庫企業和品牌很重要的價值觀,不僅表現在對人、對疫情的關懷,也包括對地球的關懷,對文化的關懷。




      以牛仔褲為例,2016年末,優衣庫在美國洛杉磯成立了“丹寧創新中心”(Denim Innovation Center),集結了許多世界各地的設計師和布料專家,它不只研究款式和面料,還從技術開發角度去研究如何做到可持續發展。通過最新工藝,可以使牛仔褲加工工序中的用水量平均減少90%以上,最高達99%,同步實現水資源的再回收和利用。透過產品制作過程的價值鏈的改善,對地球盡一份力;此外,優衣庫包裝全部變成紙袋,取消了塑料封條。希望通過減塑環保的推廣,在2020年減少85%的塑料使用,這是品牌對地球的一份承諾。




      優秀的企業都有一些共性特征:對用戶需求的深刻理解,對市場趨勢的獨立判斷,以及面對重大困難挫折的堅持不放棄。今年5月,優衣庫門店的生意已經恢復到去年的水準,預計在7、8月后超越去年。在中國,6-8月優衣庫相繼開出近30家門店,這在2020年疫情大背景下的服裝領域非常少見。在這種向好的成長勢頭下,品牌準確把握著中國消費者中長期對消費品質和生活的飽滿期待,培養想象力以及對美好事物的感知能力,還有對世間萬物的好奇心、反應能力和鏈接能力,力圖交出一份賞心悅目的答卷。愿它攜著恢弘的愿景,繼續以優質的產品和新銳理念,賦能每一個當下,和每一個活在當下的旅者。

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